DRC accompagne Delta Plus France, société d’Equipement de Protection Individuelle en forte croissance, pour lui permettre de confirmer sa réussite commerciale de 2006 en 2007 avec des résultats de croissance bien supérieurs au marché.
La mission a été menée avec la direction commerciale pour bâtir la segmentation client, l’élaboration d’un plan de développement commercial et d’optimisation de l’allocation des ressources commerciales. La politique commerciale 2007 a été au cœur de la réunion commerciale annuelle avec une animation sous forme de challenge pour favoriser les échanges et l’appropriation par les équipes.
Le projet a été mené par ateliers thématiques avec l’équipe de Direction et des réunions intermédiaires avec l’administration des ventes.
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